根据外媒报道,韩国总统文在寅于7月9日出席了三星电子诺伊达(Noida)工厂的竣工典礼,并且接见了三星电子副董事长李在镕。这也是文在寅时隔一年多后首次参加三星的相关活动。同时也是上任之后首次会见三星电子副董事长李在镕。

诺伊达(Noida)工厂是三星在印度市场建成的最大的工厂。也是目前全球最大的手机工厂,建成后的诺伊达工厂每年的产能将达到1.2亿部。三星建厂的事件可以说是面对中国手机企业在印度持续攻城略地所采取的又一个重要举措。

在2017年第四季度以前,三星曾经连续6年都是印度智能手机市场的销售冠军,无论是苹果还是其他手机厂商,在印度市场的整体表现都不敌三星。但从去年年底开始,三星的纪录就被终结,虽然如今的三星仍然是全球最大的智能手机厂商之一,但在中国和印度市场,三星手机的份额和影响力将继续下滑。

目前的印度市场上。各大厂商的竞争日益激烈,作为世界上人口第二多的国家,印度在智能手机市场上面还有非常大的发展空间。同时印度又是一个关税壁垒非常严重的国家,各大厂家为了利润的最大化,都会去印度设厂。

三星在印度的设厂与印度制造的优势是分不开的,印度制造是印度现任总理莫迪提出来的一个口号,对标的就是中国制造,与中国一样,印度也有些大量的青壮年劳动力,人口红利为制造业的发展提供了巨大的优势。

2014年莫迪上台以后,通过大幅度的提高关税,来吸引企业在印度本场设厂,同时对于在印度本土设厂的企业提供了很多政策支持。

相对于目前中国的人工成本迅速的上涨,印度的人工成本仅为中国的五分之一,对于依赖人力成本的手机组装业务有些非常大的吸引力。

在众多出海的国内企业中,小米在印度的建厂可谓是最积极的,就在印度制提出一年后,小米就于2015同富士康合作在印度建立了首家工厂。目前的小米在印度共有6家工厂,同时还有三家工厂在规划中,这些工厂除了为小米生产智能手机以外,还生产智能电视和小米移动电源等其他产品。

小米在去年第四季度成功的超越了三星,拿下了印度市场第一的宝座。除了小米以外,其他的国产厂商表现得也非常亮眼,在印度手机市场排名中,除了第二名的三星,第三到第五都是国产厂商,分别是vivo、oppo和华为,这些国产厂商也都在印度建立了自己的工厂。

面对中国手机厂商的步步逼近,三星也进行了激烈的反击,降价促销是三星主要的应对措施。在今年第一季度的数据显示,三星以26.2%的市场份额位居印度第二,与上一季度相比,三星的市场份额上升了1.2%,三星的反击也是取得了一些效果那么曾经在印度第一的三星是如何一步步走下神坛,不得不通过降价促销来反击中国厂商的呢?三星在本世纪之初就进入了印度市场,不过当时还是诺基亚等功能机的天下,一直到2012年,三星抓住了诺基亚倒台留下的市场空当,一举成为了印度市场的领导者。

三星在开始依然是效仿的诺基亚那一套营销战略,重点关注线下分销渠道。三星在线下业务投入大量资金,建立起专门负责与实体零售商对接的销售队伍。2014年三星在印度的手机零售商已经超过5万家,销售渠道有了先发优势。然而这也成了三星日后的包袱。

2014年小米开始进入印度市场,当时发布的是小米3。小米同时把国内的一套打法搬到了印度,它同印度本土电商平台Flipkart合作,使用类似饥饿营销的手段,低价出售智能手机,首销几秒钟就一抢而空。

这时的三星手机也意识到电商可能会冲击线下销售,但它并没有进入电商。为了保护线下代理商的利益,三星公开声明坚定支持线下渠道。声明甚至认为,线上销售只是一个季节性现象,根本不可能长期持续。看起来三星给代理商吃了一颗定心丸,但根本就是掩耳盗铃。

时间一长,三星也发现了电商平台出货量的快速增长,而此时的三星开始跟进线上销售渠道。为了在线上达到理想的效果,三星对线上的手机进行了降价销售,但如此以来,三星的线下代理商的利益受到严重损失。此后三星一直把营销的重点放在线上,但这样其实抵消掉了三星在线下取得的渠道优势。

2015年又是三星艰难的一年,从15年开始,三星的份额持续下跌。从15年开始,国内的OV和华为等厂商开始大举进军印度,它们运用在中国市场上成熟的打法,迅速的的俘获了印度年轻消费者的喜爱。通过对印度板球联赛的赞助,OV的品牌获得了印度用户更多的关注,通过代言,粉丝经济的力量显现了出来。

目前的三星在印度拥有50多个产品线,这比中国厂商在印度的所有产品加起来都要多。但即使是拥有如此多的产品线,三星却没有在细分领域占到便宜,特别是在中低端的手机市场,用户更加喜欢性能优秀,价格便宜的中国手机。庞大的产品并不能使三星在销量上有所突破,三星尝试学习中国厂商的做法,但却无法掌握精髓。

与在中国市场上一样,三星在印度的管理团队也存在很多的问题,三星本地的负责人对于印度市场根本没有决策权,这样的问题在早年中国市场上的外企身上屡见不鲜。管理团队无法对印度市场有很多的了解,本地人无法获得很多的决策权,三星在这个问题上屡屡犯错。

三星目前在印度市场上的情况与几年前在中国如出一辙,现在的三星基本上已经快要消失在中国市场上了,而未来在印度市场上,三星恐怕还要继续面临这些压力,目前印度市场上的格局还远远不是终点,三星的落后,其实才刚刚开始。

牛科技-科技创新媒体