最怀念的应该是凡客诚品了,陈年在07年创立,按理说这是服装类细分领域电商中较早的尝试了,也迅速获得了成功。

那时还在上学,流行看一些《读者》之类的杂志,附带凡客诚品的内页广告,精美好看。被凡客300支长绒棉衬衫的广告语吸引,以至于后来看见大火的优衣库推出法兰绒衬衫后丝毫不为所动,比最初的凡客差太远了。

陈年其实一直挺有情怀,先从做好一件衬衫开始,最初凡客的衬衫质量真的很不错。还有帆布鞋,班里最流行的就是匡威和凡客了,但匡威穿半年鞋头就会脱胶,凡客的鞋子不会,设计感也不逊色于匡威,关键价格便宜,买一双匡威能买几双凡客。

可以这么说,凡客就是物美价廉的代表。那个年代网购还是个新鲜事,某宝上总是买到假货,感觉陈年真的在用心做东西。

等公司规模一大,就开始打广告了。这并没有什么错,要提升品牌形象和知名度,广告必不可少嘛。请了韩寒、王珞丹、李宇春等一众80后代表明星,之后“凡客体”红极一时,很多同学把凡客体写在作文里当论据用。

同样还有演奋斗米莱的王珞丹和当时备受质疑的李宇春,这几个代言人都另类个性,呼喊年轻人的心声,读来热血沸腾。这个系列广告做得非常成功,到现在都能被称为经典。

但一家公司光喊口号、走小资文艺路线是不可能成功的,陈年太文艺了,没有考虑现实问题。在2011年就敢提出销售额达到100亿的目标,再看看凡客的股东雷军,和董明珠10亿赌约也是建立在小米强大的基础之上。陈年的大跃进直接带来了凡客的衰落。

凡客的品类也太局限了,服装和鞋类,用户购买这些频率并不高。若能够学学08年创立的唯品会,把品类扩大一些,说不定能完成5倍的销售目标呢。

看来还是要脚踏实地啊。

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