摘要:新年伊始,手机厂商们的步伐都出奇的一致,二次元的元素成了厂商们新品的一大卖点。二次元游戏界这块还没有被瓜分的新蛋糕,似乎成了厂商们的下一个目标。

二次元女神初音未来代言小米开年的第一部新机—-红米Note 4X,小米为其推出了专门的初音配色和限量的套装版,并选择在二次元用户的“大本营”:哔哩哔哩弹幕视频网站(以下简称B站)首发。

华为荣耀V9选择与《阴阳师》合作,成为了国民手游《阴阳师》的推荐用机,V9本身也专门为阴阳师做了优化,并准备了阴阳师限量版礼盒。

360 N5,宣布与手游《光明大陆》合作,成为《光明大陆》的官方推荐用机,同时也为玩家们准备游戏中与手机相同价值的礼包。

新年伊始,手机厂商们的步伐都出奇的一致,二次元的元素成了厂商们新品的一大卖点。二次元游戏界这块还没有被瓜分的新蛋糕,似乎成了厂商们的下一个目标。

原来的蛋糕越来越小

2011年,小米带着小米1以1999元的超高性价比进入国内手机市场,并成功的引起了广泛的关注。看到小米的成功,新兴互联网手机厂商也纷纷高举着超高性价比的旗子进入手机市场,国内手机市场也随之迎来了高速发展的时期。

时过境迁,6年的时间过去,国内手机市场也结束了前几年高速的增长。根据IDC的数据显示,2016年,中国市场智能手机出货量总计为4.673亿台,相比于2015年的4.299亿台,同比增长为8.7%。相比较2015年2.5%的同比增长率,看上去市场似乎有回暖的迹象。但是跟2014、2013年分别高达20%,38.4%的同比增长率一比,这8.7%的同比增长率似乎又不太够看了。

小米就是一个很好的例子,作为互联网手机品牌的代表,根据IDC的统计小米在2016年的出货量下降了36%,从2015年的6490万台下滑至4150万台。

这一切似乎都在预示着,高性价比的互联网手机品牌最初的红利已经消失,现有营销模式下的市场蛋糕已经被瓜分的所剩无几。开拓新的市场,寻找新的蛋糕似乎成了厂商们迫在眉睫的事。

二次元游戏市场是一块新的蛋糕

此次红米Note 4X的初音未来限量版,小米选择在国内二次元用户聚集地B站进行首发,B站专门设置了其相关的应援界面,在很短的时间内应援人数就超过了百万。小米在预订界面标注了限量版发货时间要等6~8周,也就是最多要等到两个月的时间,如此漫长的等待期对于产品快速更迭千元机来说肯定是不合理的,说不定两个月之后,新款的机型就已经上市了。但初音未来的粉丝们似乎并不在意,也许对于他们来说,这并不是单纯的一款手机,而是一份“信仰”。初音未来的粉丝拥有相当的忠诚度,愿意为偶像买单。

作为二次元最具代表性的角色,初音未来在全世界都受到了广大宅男的欢迎。此前有着“世界第一公主殿下”的初音未来还成为了首个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像。此次小米选择初音未来为红米系列代言,而且发售时期就定在2月14日情人节这个特殊的日子,可见小米的一番心思。

另外,值得一提的是小米应该是国内最早涉及二次元领域的手机厂商,小米公司也早早在B站建立自己的账号“小米公司”,发布一些公司的视频(当然少不了老板雷军的鬼畜全集)。雷军本人也是B站广受追捧“鬼畜全明星”之一,那首雷总的成名曲《are you ok》就是从B站流传开来。

与小米请而此言二次元女神代言人不同,荣耀和360选择的是与游戏厂商合作,成为指定机型,针对专门游戏进行优化,送各种游戏大礼包。火热的国民手游《阴阳师》就是最典型的二次元手游,标准的日漫人物造型,专业的日本声优配音。上线30天就突破了千万的下载量,上线半年时间下载量超过两亿。

根据《2016中国粉丝追星及生活方式白皮书》数据显示,国内的二次元用户已达2.19亿,“泛二次元”用户数量接近核心用户的3倍。《阴阳师》等手游的成功正是因为企业抓住了“泛二次元”用户这一待开发“金矿”。

艾瑞咨询的报告中称,国内游戏用户玩新游戏最看重的因素就是游戏评价。符合二次元审美的精品化游戏内容吸引核心二次元用户,从而形成口碑效应,再通过二次元用户强大的社交能力,与人气声优的粉丝影响力,使二次元手游的目标群体从核心用户扩展到基数更大的泛二次元用户,最终变成一种流行化、趋势化的游戏类型。在传统手机市场增长陷入停滞的当下,火热的二次元手游市场成为了手机厂商们眼中的下一个“金矿”。

二次元粉丝的钱包并不是那么好打开

小米与索尼初音未来定制机型对比

从数据上来看,目前为止,几个选择与二次元跨界合作的手机厂商所获得效果都还不错,但成功合作的同时也伴随着争议。

以红米Note 4X为例,此次的红米Note 4X的初音未来限量版,在手机本身仅仅是改变了颜色,并在机身背面增加了一个简单的Logo,结合的深度还远远不够。此前索尼Xperia 系列也曾推出过初音未来特别版本的手机。与小米相比,无论是产品的定制化程度,还是前期的宣传片的制作,小米似乎都被索尼甩开了好几条街。对于小米的定制版,有网友吐嘈,称:“换了个颜色,背面加了一个4个字的logo也好意思说是定制版。”

小米与索尼初音未来定制机型宣传片对比

从最初的超高性价比,到后来的大牌明星代言人,再到现在的二次元跨界合作。面对竞争激烈、增长缓慢的传统手机市场,互联网手机品牌的营销思路也在不断改变,稳固原有市场的同时在不断开拓新的市场。

或许,从影响来看,今年的三款跨界合作机型都取得了不错的成绩,但是手机厂商要想留住老用户的同时开发新用户,就必须得站在用户的角度去找本质的东西。

另外,虽然国内二次元经济正在火热的发展,但毕竟整个市场还没有形成一套完整的产业链,科技公司与二次元的跨界合作虽然还是一种创新尝试,但是厂商们要想在这条路上走得远、走得长,必须要在产品和商业模式上都真正的突破“次元壁”,真正的迎合二次元用户们的需求。不仅仅是代言换颜色、成为指定机型这样简简单单的合作,没有诚意的产品,是不可能真正撬开宅男的钱包的。

二次元市场究竟是一块多大的蛋糕?科技厂商们又能不能吃到这快蛋糕?能吃多少?这一切还都需要更长的时间来发掘和验证。

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