摘要:当OPPO与华为因为不同机构给出的销售数据迥异而各执一词时,可能已经没有人去纠结于具体的出货量或者销售量,业界关注的焦点均集中在2016年OPPO崛起的“缘由”。

当OPPO与华为因为不同机构给出的销售数据迥异而各执一词时,可能已经没有人去纠结于具体的出货量或者销售量,业界关注的焦点均集中在2016年OPPO崛起的“缘由”。

从2016年第二季度OPPO首次超过华为,占据国内智能手机出货量第一的位置之后,国内关于OPPO和好兄弟vivo的报道也多了起来,基本都是在论证两者大获全胜的秘诀,在于对三四线、五六线城市,甚至广大农村地区的长久布局。

懂懂笔记也赞同这样的解读,只不过,懂懂笔记想往更深一层去探究,支撑起这一类地区购买能力和消费能力的群体,又是谁呢?

“城镇青年”的崛起

相信到四五线城市或者更小型城镇去过的人都会有一种感受,城市都不大,却活跃着大量喜欢新鲜事物、并愿意付出的年轻人,他们或具有一定消费能力,或消费能力有限却都愿意为喜爱的事物买单。

懂懂笔记暂且称这部分群体为“城镇青年”,正是这类人群撑起了五六线及城镇地区的消费,他们的崛起也成为很多互联网企业快速发展的关键。当然,这里的“城镇青年”并不一定完全就生活在小城镇里,就像创新工场少帅汪华在此前接受36kr采访时提到的,“它其实是一种生活状态,北京、上海等这些一线城市里也有很多小镇青年。”

懂懂笔记在日前一篇题为《直播另类快手的“罪与罚”:低俗出位撑起4亿人的17秒》的文章中写到,快手用户的空间分布与中国移动互联网用户分布情况非常接近,单一城市用户量排名前列的分别是北京、深圳、广州、上海等地,二三线及以下地区渗透率也较高。其中,很大一部分用户就是“城镇青年”的生活状态,或者他们本就来自城镇。

“城镇青年”在人口数量上并不是小数,“他们绝对是有规模的群体,但在话语权上是边缘的。”汪华在评述这一群体时认为,这部分人付费能力和接受东西的渴望,甚至比一线城市更强,因为他们的生活更无聊。

他们以前并没有被很好的产品所覆盖,所以他们是饥渴的,也没那么挑剔,而且有足够多的空余时间和钱去消费。收入尽管没有那么高,但他们的其他开支也不大。某种意义上,他们是更容易被引导消费的用户。

定向“渗透”成行业新方向

所以就不难理解,为什么手机厂商中跑出来的是OPPO、vivo,而不是前两年风头强劲的小米。正是因为过去几年,OV完成了对这类人群的覆盖。同样,快手作为短视频平台,它的用户量比在一线城市里做短视频的企业更大,每天500万UGC的上传,可以说“城镇青年”就是快手真正的“衣食父母”。

还有一个典型的例子,就是在2016年“起死回生”的微博,或者叫“二次崛起”。日前,微博股价相比几年前最低谷时期上涨了362%,市值再次超过Twitter。根据微博2016年三季度财报,微博目前的月活跃用户为2.97亿,同比增长34%,创下今年最大增幅。微博用户的暴增,也是由于对“城镇青年”这部分人群的扩张和下沉。

现在,移动互联网红利已经消耗过半,剩余的红利收割速度会变得更慢,在某一领域很难短时间内再跑出黑马。在这种情况下,对“城镇青年”的覆盖和俘获,将越发重要。因为这类人群有两种渴望:一种是向下的渴望,消磨时间、发泄精力;另一种是向上的渴望,追求更美好的生活,提升自己,让自己B格更高。

汪华认为,无论是电商消费、3C、社交、短视频以及直播,还有现在还不知道的全新模式,全部会往这类人群渗透,包括消费品实物服务,这是一个非常明确的趋向。所以,未来移动互联网的发展,多半需要依靠“城镇青年”的崛起。

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