在很长一段时间里,智能家居一直是家居行业的热词,但这一行业一直呈现着“外冷内热”的尴尬场面。一是因为大众对智能家居产品了解不足,仍存观望态度;二是由于智能家居产品的市场反馈不达预期,降低了用户的购买欲望。总之,由于智能家居产业的发展环境不成熟,智能家居产品很难物尽其用。

随着用户观念的转变,扫地机器人、智能门锁等智能家居产品,逐渐走进了大众的视野,很多家庭都开启了智能生活。在此背景下,智能家居赛道也开始升温,而在华为、美的、欧瑞博等一众玩家推出全屋智能解决方案后,进一步推动了智能家居行业的发展。

欧瑞博、华为搅局全屋智能-牛科技(配图来自Canva可画)

双重指引

就市场情况来看,全屋智能解决方案俨然成为了智能家居赛道的热门方向,而这一转变离不开底层技术和用户需求的双重指引。

从技术层面看,5G技术、IOT技术、AI技术等底层技术的发展,为全屋智能解决方案提供了技术支持。随着5G技术的普及和AIOT技术的融合应用,这些底层技术已经辐射到智能家居产业链上的各类玩家,进一步推动了家居行业的智能化,特别是为全屋智能解决方案技术底座的搭建提供了底层技术支持。

从需求层面看,用户的生活理念从“活得好”向“活得有质量”转变,对智能家居的需求持续增加,但当前智能家居的现实问题很多、操作难度较大。在此背景下,顺应用户心理的全屋智能解决方案便应运而生。

一来,用户需求带动智能家居市场规模持续增长。据IDC发布的报告显示,2021年上半年中国智能家居设备市场出货量约1亿台,同比增长13.7%;2021年全年预计出货量2.3亿台,同比增长14.6%。预计未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长,2025年市场出货量将接近5.4亿台。

二来,用户需求和市场情况仍存在冲突。随着消费的升级和年轻消费者的崛起,智能单品的使用,已经无法满足用户日益增长的需求,用户开始渴望家庭智能单品互联。但智能单品互联并非易事,一边是智能家居品牌各自为政,品牌壁垒难破,难以实现跨品牌互联;另一边是大多数消费者都选择从智能单品入手,再选取各厂商的优质产品作为辅助,家庭场景下必定是多品牌交错使用,这就加大了全屋智能的难度,甚至因此拉低了用户体验。

因此,想要实现合适的真正互联互通,构建合适的智能家居闭环生态,就必须建立完整的方案规划。

不同打法

目前,提供全屋智能解决方案的玩家大抵有三类,一是以欧瑞博为代表的创企,二是以美的为代表的家电企业,三是以华为、小米为代表的手机厂商。除本就自带家居产品入局的家电企业之外,创企和手机厂商在全屋智能解决方案上的打法也存在本质上的差异。

具体来看,欧瑞博是从产品入手,进而升级为全屋智能解决方案供应商。对智能家居行业来说,产品是各品牌最大的竞争力,更是全屋智能解决方案的载体。倘若公司内部的智能家居产品匮乏,就难以满足用户的基本需求,再好的解决方案也是空中楼阁,而欧瑞博本是做产品出身,其采取先保障产品供给再为用户提供解决方案的策略,不仅能够延伸自身产业链,也能轻松达到“1+1>2”的战略目标。

华为则是从生态出发,吸引合作伙伴为其提供产品,从而铺开全屋智能解决方案。可以说,华为的打法是将答案前置,但自身并不提供解题方法,仅靠合作伙伴来补充解题过程,因而存在很大的不确定性。但其通过提供硬件打造平台、创建生态的手法,则可以看做是华为在自己原有的优势上进行谨慎延伸。

虽然欧瑞博和华为的企业基因,让两家公司在全屋智能上的打法看起来截然不同,但它们也有各自的突出优势。

欧瑞博先发制人

欧瑞博深耕智能家居赛道多年,早已经成为行业头部厂商,这一先发优势也成为欧瑞博加码智能家居的一大助力。

第一,欧瑞博的先发优势首先表现在技术上。据资料显示,欧瑞博已拥有完全自主知识产权的5G+AI+IoT+Cloud 技术,并获得了300多项专利以及50多项软件著作权。依托丰富的技术优势,欧瑞博在全屋智能解决方案上推出了“MixPad+Home AI”的组合,打破了智能家居产品间的生态隔阂,实现了跨品牌兼容。

此外,欧瑞博自研的全屋智能设计工具智家易3D,只需10分钟就能为用户定制出专属的全屋智能方案,极大地缩短了用户的等待时间,进一步推动了解决方案在智能生活中的应用。随着入局玩家的增多,欧瑞博坚实的技术优势已经逐渐成为其核心竞争力。

第二,由于欧瑞博入局较早,已经通过开店和联动地产企业的方式,打通了全屋智能解决方案的落地渠道。首先,体验店作为线下销售渠道的重要形态,可以增强用户体验感,从而刺激用户购买,也能助力全屋智能解决方案的落地。据官网披露,欧瑞博在全国各地布局了1000家全屋智能专卖店,相比其他玩家其线下渠道网络十分发达。

其次,地产企业是智能家装市场的重要入口,欧瑞博联合碧桂园、万科等地产企业可以抢占智能家装的前装市场,推动全屋智能解决方案更加广泛的应用。目前,欧瑞博已与50多家百强地产企业合作,累计落地超过300个智慧地产项目,这使其在行业已经建立了品牌声誉。

华为聚焦ICT

相较于欧瑞博而言,华为可以算得上是后继者。正如上文所说,华为在全屋智能上目标明确,直奔解决方案而来,这也缘于其对自身ICT技术的自信。

一来,基于自身的物联网基因,华为推出了鸿蒙系统,从而串联起全屋智能产业链上的生态玩家,迅速聚拢多场景下的智能家居产品。值得一提的是,鸿蒙系统免费开源的举措,加速了智能家居厂商的“破冰”,现如今美的、格力等厂商早已成为“鸿蒙成员”,随着鸿蒙生态链的持续拓展,智能家居产品的交互难度会进一步降低。

二来,基于自身先进的通信技术,华为推出“一机两网”的解决方案来保证用户使用上的稳定性。“一机”是指HarmonyOS全屋智能主机,“两网”是指PLC技术的控制总线和全屋WiFi 6+。其中,PLC不仅可靠性高、连接能力强,还能实现“网随电通”,抗干扰性强。而华为Wi-Fi 6+技术,则使信号穿墙能力更强,速度更快。华为以一个智慧大脑对智能设备进行实时控制,又通过两张网络体系互为补充,从而保障了智能家居产品的稳定使用。

虽然华为比欧瑞博起步要晚,但华为依托其广泛的用户基础,和备受消费者信任的品牌形象和强大技术能力,日渐成为智能家居领域的后起之秀。

全屋智能的新出路

目前来看,全屋智能已是大势所趋,各路玩家都在为用户提供全屋智能解决方案,借此推动了智慧家居的发展。在这派派热火朝天的景象中,仍有不少问题尚待解决。

首先,厂商们应该打破品牌壁垒,解决方案提供商们应该加大中控平台的兼容性,进一步开放生态,真正推动智能家居产品的互联互通。欧瑞博就是生态开放的佼佼者,目前欧瑞博已与华为HiLink、美的IoT、海尔智家、小米、百度、京东智能等生态系统,实现横向互联互通。

其次,玩家们不仅要着眼于智能家居产品的迭代升级,更要加大用户数据安全方面的技术投入。比如,美的IoT智能家居安全体系,是行业首家通过PCI DSS金融级数据保护安全认证。

最后,方案提供商不仅要筛选自身的生态产品,更要联动品牌方增强售前、售后的服务力度,缩短问题响应周期。比如,小米生态链下的智能家居产品在质量上参差不齐,备受消费者质疑,小米作为生态塑造者就应该补足自家生态上的质量短板、增强服务能力,而非听之任之。

在未来,势必会有更多玩家涌入全屋智能解决方案这一细分领域,在这片蓝海之下方案提供商们不断丰富行业生态和解决方案,推动智能家居行业得到进一步发展。

 

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