对于K12教育玩家来说,2021年就像一场梦,前半年鲜花和掌声扑面而来,所到之处皆是欢呼;后半年白眼和谩骂毫不停歇,四周嘘声一片,辉煌多年的K12教育平台终究没逃过时代的洗礼,骤然遇冷。

纵观K12教育赛道,烧钱抢生源、教学同质化、名师噱头等行为似乎成了在线教育平台们的标配,教育被资本裹挟,从教书育人转为“追名逐利”。随着双减政策的落地,两个选择摆在了K12在线教育玩家们的面前——倒闭或是转型。

很快,教培行业的大洗牌开始了。巨人教育、华尔街英语等K12教育玩家先后宣告死亡,在线教育巨头们积极转型,一边转战素质教育、成人教育等赛道,一边将线下学科培训业务转向合规化。除此之外,新东方好未来、高途课堂、网易有道纷纷发文将于2021年12月31日关停K9学科培训业务。在双减政策之下,K12教育赛道的形态被重构,教培机构也重归平静。

众所周知,学科培训业务是在线教育平台的营收主力。如今随着现金牛业务营收的缩水,巨头们的转型之路也分为两种情况:一是难舍教育业务,继续在教育赛道摸索,比如好未来;二是利落转型,寻找新的盈利点,比如一起教育科技。在政策影响下,巨头们集体转身,但其中艰辛难以言说。近日,好未来和一起教育科技发布了最新一期的财报,这两家公司的财报表现,更像是在线教育玩家们的集体缩影。

好未来、一起教育转向B端:同行不同路-牛科技

配图来自Canva可画

好未来拐点未至

近日,好未来发布了截至2021年8月31日的2022财年上半年财务业绩。据财报显示,2022财年上半年,好未来实现营收28.29亿美元,同比增长40.46%;归母净亏损9.29亿美元,同比下滑1061.11%。好未来数额巨大的亏损自然受政策影响,但具体来看,主要是经营亏损和运营成本的增加,以及无形资产和商誉的损失带来的影响。

一方面,好未来剥离学科培训业务势必会伴随着裁员、设备及教学点的退租等财务支出,这些可以看作是双减政策带来的一次性损失,这势必会造成经营亏损。自双减政策落地后,好未来也一直处于动荡之中,一边陆续裁撤近9万名员工,一边关闭教学点,这些因素都加剧了好未来的经营亏损。据财报披露,好未来的经营亏损达到了5.07亿美元,而上年同期仅为1363万美元。

另一方面,在政策影响下,好未来的运营成本激增。据财报显示,2022财年上半年,好未来的收入成本14.858亿美元,同比增长56.14%;销售和营销费用7.41亿美元,同比增长23.74%;一般和行政费用6.88亿元,同比增长41.81%。

值得一提的是,好未来在跑马圈地时代赢来的商誉也有所减值,其损失也达到了最高值,数据显示为4.26亿美元,上年同期仅为30.4万美元。纵观在线教育赛道,不少玩家都处于亏损状态,而好未来的亏损数额却是新东方的2.56倍。即使面对巨额亏损,好未来也只是在教育赛道上多点发力,尚未有好消息传来,更未打造出拳头业务。在这场逃亡中,好未来的转型拐点并未到来。

一起教育亏损收窄

近日,一起教育科技披露了2021年三季度财报。据财报显示,2021年第三季度,一起教育科技营收为4.968亿元,同比增长61.8%;净亏损为4.899亿元,同比降低15.7%。在双减政策下,同一起跑线的公司陷入巨额亏损,而一起教育科技的亏损不断收窄,盈利能力稳步增长。可见,一起教育科技已经找到了行之有效的办法应对此次转型。

其一,亏损的收窄得益于一起教育科技运营效率的提高。裁员、退租等带来的一次性损失是教培机构不可避免的经营性亏损,一起教育科技自然也无法避免,但它却从缩减营销开支、降低运营费用等方面入手,从而提高运营效率,用以抵消双减带来的运营亏损。

据财报显示,一起教育科技2021年第三季度的总运营费用为7.437亿元,较去年同期几乎持平,而其销售和营销费用为3.886亿元,同比下降21.6%。

其二,一起教育科技转战教育硬件赛道,虽然研发成本随之增加,但也在无形中拓宽了盈利空间。在双减政策下,一起教育科技借助自身的科技基因,转战教育信息化赛道,以期寻找新的盈利空间。正因为如此,一起教育科技的研发费用达到2.012亿元,同比增长31.0%。

To B业务成主力

好未来和一起教育科技的财报表现虽然截然不同,但是同处转型阵痛期,也都需要更多的时间来适应。而我们从财报中也可以看出,两家公司显然都将目光投向了To B业务,但具体切入点又并不相同。

事实上,好未来本就有To B业务的基础,与其说好未来加码To B业务,不如说好未来将原有To B业务提升至新的战略等级。在业务布局上,好未来整合了原有的“未来魔法校”、AI开放平台和好未来教研云系统,正式推出To B业务新品牌——“美校”,而其核心业务则分为直播云、教研云和智学云三大板块。

具体来说,好未来的直播云负责为教育机构搭建在线教育业务;教研云为其提供OMO解决方案;智学云则涉及图像、机器学习等多个领域,为教学管理工作提供定制化的AI解决方案,覆盖教学的各个环节。

好未来靠三朵云将挑起To B业务的大梁,而一起教育科技则转型为SaaS软件服务商,以作业等核心教学场景为切入点,来加码To B业务。

众所周知,双减政策之下,校外学科培训被叫停,校内教育再次成为教学主力,但学校实行一对多教学,教师精力有限,在教学中难免有所疏忽,因此教学管理、教学效率等问题依旧困扰着校方。

而一起教育科技借助大数据、人工智能等科技手段,转型为SaaS软件服务商,并推出了“一起作业”,该平台包含课堂、作业、课后自学等模块,并利用数据分析学生的学习情况,提升校内的教学效率,减轻教师的教学压力。据智通财经APP报道称,北京、上海、江苏等多地的教育系统,正在引进一起教育科技全新的作业系统,以提升自身的教学效率。

未来发展,截然不同

好未来和一起教育科技不仅在To B业务的切入点不同,它们在未来的发展方向上也大相径庭。

1.好未来:坚守教育赛道

好未来作为教育赛道的老牌玩家,纵使正处于教育寒冬的漩涡中心,也不愿意改换原貌,依旧坚守教育赛道,在教培范围内独自摸索前进。

一是,好未来无法割舍学科培训业务。首先,从好未来发布的声明里我们可以知道,好未来仅仅剥离了K9校外学科培训业务,高中部业务仍旧保留。其次,好未来也在尝试新的K9业务。据了解,好未来目前已经申请了两个民办非企业单位,并上线了新产品“乐读优课”,且反响颇好。

二是,好未来持续发力素质教育和成人教育。在素质教育上,好未来瞄准2-18岁用户,成立了学而思素养中心,又将旗下幼儿英语培训机构“励步英语”升级为“励步”,全面转型素质教育。在成人教育上,好未来推出新品牌“轻舟”来承接考研、留学等成人培训业务。

除此之外,好未来以国内培优体系为核心,向海外输出优质教育资源。目前,好未来在美国、英国、新加坡已经设立了海外分校。

2. 一起教育科技:迈向教育智能化

一起教育科技在K12教育赛道也算是一位孤勇者,既没有如猿辅导一般野性跨界,也不像好未来一样坚守教育赛道,反而是在教育的基础之上,脱离原有的教培业务,转战教育信息化赛道。

目前,教育信息化赛道在政策的助推下,也已经迎来窗口期。根据前瞻研究院数据,2020年我国教育信息化市场总规模已经达到4335亿元,近五年复合增长率为9%。未来这一比例有望继续获得大幅提升,预计到2030年,教育信息化市场的总规模将突破万亿大关。

对用户而言,学生的学习需求并没有因为培训机构的减少而消失,一起教育科技则看中了这一点,为学生提供应用于家庭场景的个性化自主学习产品,来替代传统的课后辅导服务,精准地切中了用户需求。据其CEO刘畅介绍称,该产品不是家教辅导,而是利用公司的技术和数据洞察力,向学生提供有针对性的学习内容。同时,自主学习产品按学科收费,一门学科的订阅费为每年2500元-3000元之间。自产品推出以来,自主学习产品的付费订阅量已超过30万。

结语

学科培训的仓促落幕,并未给玩家们留出足够的准备时间,只留下神情落寞的教培老师们,以及暗自努力以期重整旧山河的创始人们。

值得庆幸的是,在挫折之下,K12教育赛道的玩家们并未就此沉寂,有的坚守教育赛道,有的转战教育硬件赛道,还有的跨界其他领域,它们都还在积极尝试,希望找到合适的转型之路。或许经过这番淘洗,在线教育玩家们会遇到一个最好的时代。

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