在汽车市场长期处于低增长率、存量竞争的背景下,快手等短视频平台成为汽车厂商寻求新机遇、挖掘新增量、实现品效合一的重要渠道。

2021年双11至双12期间,快手汽车频道“快说车”推出首个大型平台购车节“快买车年终购车嘉年华”,该活动开创了首个汽车垂类频道年度购车嘉年华项目,本次项目中,包括捷途汽车、东风本田、上汽大众、上汽荣威、途虎、红旗汽车、小鹏汽车、东风风行、广汽本田、奇瑞汽车十大汽车厂商借助快手国民级流量、多元化内容、高粘性社交等多重优势,实现持续扩大品牌声量、高效抢占用户注意力、集中提升生意销量与潜客增量多元营销目标。

快手联合十大汽车厂商,打造平台首个大型购车节-牛科技

真流量+真实惠+真效果,四大亮点让购车节迅速破圈

快手丰富多样的创作者生态、高粘性的达人影响力和海量的汽车潜在消费人群,让本次项目一经上线就快速引爆人气。而在活动中,快手不仅投入侧边栏等站内黄金资源,全面引流嘉年华专题页面,打造快说车优选官、老铁最爱车型评选、大V推荐、品牌推荐、爆款推荐、视频推荐、九宫格抽奖等丰富专区内容,一站式集中曝光参与本次活动的汽车厂商与达人,便于用户快速了解活动详情、及时跟进最新活动、获得更多福利等,还通过四大亮点创意,从用户和行业两端推动本次项目快速出圈。

快手联合十大汽车厂商,打造平台首个大型购车节-牛科技

亮点一:这是一场双向的奔赴。此次,快手与捷途汽车、东风本田、上汽大众、上汽荣威、途虎、红旗汽车、小鹏汽车、东风风行、广汽本田、奇瑞汽车十大汽车厂商强强联手,共同打造汽车行业营销大事件。

亮点二:这是一次大胆的尝鲜。作为快手首个大型平台购车节,本次项目以真流量+真实惠+真效果,助力汽车厂商品效合一。人气明星+快手头部车咖齐上阵,以“真流量”迅速聚集潜客围观热度,不仅有二哥评车说车、麦浪哥哥、虎哥说车、猴哥说车、八戒说车、陈震同学、韩路聊车、小刚学长等众多快手达人,通过丰富多元的短视频+直播内容矩阵实现深度种草,更有黄渤做客途虎养车直播间拉升人气值和话题度。除了达人私域流量外,快手官方也从公域为活动强势引流,形成内外部资源推广全线助力。

快手联合十大汽车厂商,打造平台首个大型购车节-牛科技

而小鹏汽车1元试驾享50元礼品卡、上汽大众订金100倍膨胀礼等各大汽车厂商送出的多重好礼及购车优惠福利,以及快手送出的众多官方周边,打造“真实惠”双线加持,也广泛吸引了潜客,进一步激活老铁购车潮。

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此外,在快速打通转化链路、锁定高意向订单的同时,JETOUR捷途、上汽大众-大众品牌、途虎养车、一汽红旗、小鹏汽车官方旗舰店等汽车厂商的快手账号曝光量及粉丝数快速增长,不断沉淀品牌私域流量资产,成为品牌销量长效增长引擎,实现品牌热度+意向“真效果”双收。

亮点三:这是一次稳健的操盘。快手商业化专业团队在活动全程专人实时效果跟进,不断优化运营策略,根据不同汽车厂商的差异化诉求量身定制个性化、精准化解决方案,助力营销效果倍增。

亮点四:这是一次全新的突破。快手从内容、流量、达人、玩法、福利等维度持续创新,推动本次项目全面触达汽车兴趣、潜在和消费人群,赋能汽车厂商营收增长、私域突破和长效经营,开启汽车品牌短视频营销及电商带货新格局。

项目站内总曝光35亿+,让声量与销量齐飞

近两年,依托高渗透率的庞大汽车用户规模、完整的汽车营销生态以及不断革新的营销创意玩法,快手已与越来越多汽车厂商达成立体式、长周期营销合作。作为参与此次活动的十大汽车厂商之一,小鹏汽车此前就曾联合快手打造小鹏P5超级发布会,实现新车上市声量与销量齐飞。

此次,小鹏汽车再次与快手首个大型平台购车节深入合作,推出“快手双11小鹏惠购狂欢节”,整合快手站内黄金资源,发挥超强流量变现优势,为C端用户呈现一场汽车品类狂欢种草盛宴,助力小鹏汽车在双11大战中迅速突围,强势吸睛。活动中,快手达人主播不仅从内容和私域加码活动推广,限量秒杀等福利叠加进一步提升人气,同时快手还通过弹窗、推荐及活动中心页banner、直播推荐等资源位支持,持续增强品牌曝光度。最终,仅小鹏一家客户即在快手收获超9000万曝光,年终购车节项目总曝光也已高达35亿+。

本次项目也再次印证了短视频直播平台营销已成为当下汽车厂商撬动新增长的重要引擎。《2021汽车短视频与直播营销白皮书》指出短视频、直播成为这六大汽车潜客人群获取汽车资讯、进行线上看车购车的新方式。其中,超5成新能源汽车、豪华车内容兴趣用户更喜欢通过短视频的形式高效、高频、便捷地了解汽车资讯。

在此背景下,汽车厂商如何利用好短视频直播平台进行内容创新和模式创新,实现高效触达用户、建立沟通、提升销量,打造数字时代全新营销主阵地,成为行业高度关注的新焦点。此次快手首个大型平台购车节为合作品牌带来了亿级曝光和万级潜客,为汽车行业探索短视频直播营销新模式提供了启发和实操性指引。存量竞争时代,快手等短视频直播平台成为汽车厂商不容错过的生意矿场。

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