11月30日,快手电商分销业务召开产品发布会,宣布好物联盟升级为快分销。

升级后的快分销作为SAAS工具平台,将为主播、商家、团长提供选品撮合服务,助力高效的人货匹配。相比好物联盟,快分销有两大调整。一是降低品牌和商家开通分销的门槛,让更多优质商家加入快手分销体系,进一步丰富供给。二是快分销对商品进行了精细化分层,通过算法圈出优质商品,匹配更多权益。

过去一年,快手电商分销业务订单量年同比增速达到3618%,推广达人规模达到350万+,破亿GMV商家超1000+,分销三级类目数量超1000+。此外,快手电商分销业务还重点拓展了跨境、本地生活和虚拟业务等新供给。今年6月以来,快手电商跨境业务交易额呈几何倍数增长。本地生活业务近3个月交易额达到此前8个月的近4倍。

升级后,快分销将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评估模型,共计11项指标数据加权算法测算将商品分为L0到L5不同层次。达到L5层次的“精选好物”将会获得选品中心&买家首页&搜索场景&猜你喜欢等公域+私域分销场全域流量推荐加权、【精选好物】专属标签推荐、官方补贴、优先匹配优质主播等四大升级权益。

此次好物联盟升级为快分销,是快手电商分销业务立足快手电商“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的“三个大搞”战略,进一步引入优质供给的重要布局。对优质供应链的放量引入、以及对优质商品的加权曝光与分层,无疑将吸引更多优质商家与品牌进驻快手电商生态,推动快手电商供给侧加速升级。

快分销在今年6月到9月累计优化数万劣质商家,与此同时,商家数从6月到10月4个月时间增长了150%,商品数和动销商品从6月到10月增长了260%;对比半年前,快分销的品牌数量增长188%;截至目前,招商团长数量突破1000家,GMV破亿团长超过10家。

在快手电商分销业务总负责人盖世看来,快分销的增长动力在于优质供应链、达人主播矩阵以及专业高效的撮合服务团长生态的协同配合。供应链及达人矩阵的丰富,带来的是主播带货品类的丰富与物品流通速度的加快。分销交易额占比越高,反应的是主播与商品的交叉比例越高,商品互通更多,互相售卖更繁荣,从而为整个快手电商生态带来更多增量。

未来,快分销的阶段目标是打造10个10亿+品牌,100个过亿商家,1万个爆款百万单品,100个破亿团长。通过高品质供应链的打造,推动快手信任电商增长。

快手电商分销生态始于2020年,2020年10月好物联盟上线首月,分销GMV突破10亿;2020年11月,选品中心上线,人货匹配更智能;2021年1月,达人广场1.0上线,货找人更高效;2021年2月,分销推广者破百万;2021年8月达人招商全新上线,人找货更便捷。

持续的功能更新与升级,推动了快手电商分销业务快速发展。

今年二季度,快手电商好物联盟的电商交易总额环比增加近90%。今年第三季度,好物联盟交易额在快手电商交易总额中的占比进一步提升。好物联盟供给能力以及人货匹配效率的提升,推动了快手自建小店GMV贡献占比达到90.0%,大大推动了快手电商业务闭环建设。

今年7月,快手电商召开服务商大会,提出大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商三大战略。作为快手电商供给侧的重要抓手,快手电商分销业务有力地支持了三个大搞战略的落地。

快分销在今年6月到9月累计优化数万劣质商家,与此同时,商家数从6月到10月4个月时间增长了150%,商品数和动销商品从6月到10月增长了260%;对比半年前,快分销的品牌数量增长188%;截至目前,招商团长数量突破1000家,GMV破亿团长超过10家。

优化劣质商家,提升供给质量,有助于进一步强化用户与商家的信任;今年9月10月,快手电商分销业务举办招商大会,通过90天免佣等政策重点引入品牌,进一步提升了品牌供给;主打人货匹配的招商团长本身就是快手服务商的一种类型,是对服务商生态的重要补充。

牛科技-科技创新媒体