10月14日,快手电商举办株洲产业带商家沙龙,全方位地为有意向入驻快手的商家解读了快手电商的运营逻辑,以此为株洲商家提供在快手电商的运营和成长思路。

与此同时,针对株洲商家的实际发展需求,快手电商宣布正式启动“百万对投计划“、”百万新星计划”以及“春风计划”,并公布了佣金减免、投放返现、免费培训和活动扶持等扶持政策,希望通过流量曝光和官方培训,帮助主播轻松度过账号冷启动期的同时,为商家和主播吸引粉丝及客源,提高订单成交率,实现快速成长。

线上线下专业精准扶持,深度助力主播商家快速晋升

为主力株洲商家在快手快速发展,快手电商面向不同层次的株洲商家分别推出“百万对投计划”、“百万新星计划”和“春风计划”。

“春风计划”主要面向新起步的株洲商家,在快手首月享有前100万交易额技术服务费减至1%的权益;商家首月投放的流量金额还将于次月通过技术服务费一比一返还;不仅如此,快手官方还开放线下运营课程,一对一指导助力商家快速涨粉;新商家还可参与平台冲日销、流量返现等扶持活动。

针对有一定基础经验的株洲商家,快手电商为其制定了“百万新星”计划。在快手冷启动阶段,快手电商将为其直播和短视频的保量扶持,最高单场直播可获得每天10万曝光。同时平台将补贴发放磁力金牛测试激励金,平台技术服务费首月将降至1%,提供小二一对一运营指导。度过冷启动阶段后,快手电商将启动1:1对投帮助商家GMV冲刺。

对于头部株洲商家,快手电商则推出了“百万对投”计划。在商家冷启动阶段,除将技术服务费首月降至1%以及小二一对一运营指导。快手电商还将提供每日最高20万的单场直播曝光量,且平台将补贴发放单账号最高5万元磁力金牛测试激励金。同时,快手电商将提供最高100万元的1:1对投计划,帮助商家快速提升GMV,并将拿出定制扶持帮助商家打造bigday。

洞悉直播转化流量密码,多个商家实现粉丝量及销量“双赢

目前,已有许多株洲商家和主播在快手电商的扶持下取得不错的成绩。

湖南株洲电商产业代表性主播谢漂亮于9月12日入驻快手,0粉丝开播仅18天,GMV便突破百万,单场GMV峰值达到15万。除了自身短视频内容和货品的优势之外,商业流量投放也为谢漂亮在快手的账号运营初期提供了助力。

在快手官方的流量扶持,以及一对一专业运营全程跟进之下,谢漂亮通过使用快手磁力金牛拉新粉丝,并利用粉条做投产,同时搭配多种产品组合,尽可能地放大投放效果。

除了个人主播之外,专业的直播带货团队也在快手的扶持下,摸索出了较为成熟的电商运营经验。作为拥有12年电商背景的传媒公司,亚龙传媒自创立以来一直专注带货直播,现拥有日销百万GMV的团队。看准快手电商的公私域结合流量优势,亚龙传媒选择与快手长期合作发展。

值得一提的是,亚龙传媒旗下的快手女装帐号已有明显成长。其中,快手账号“星晓女装”0粉开播12天,GMV便突破百万,单日GMV峰值为33万;开播20天,GMV突破257万,精确涨粉7万以上。快手账号“星选女装”9月18日0粉开播27天,GMV突破370万,冷启动涨粉11.5万。

亚龙传媒创始人孙虎表示,通过与快手官方资源的深度对接,主播们不仅可以更自如地投入到直播当中,同时还收获了直播间的流量推广。不仅如此,快手还提供主播IP人设打造和新人免费培训服务,助力新人小白主播更好地进行账号定位和发展。

孙虎还提到,在与快手电商的合作中,收获最大的就是快手电商团队的一对一指导。据悉,自亚龙传媒主播入驻快手以来,快手电商服饰团队在直播、货品、流量层面给予了详细指导,甚至还指导亚龙传媒如何搭建直播间,为亚龙传媒提供了很大帮助。

伴随着快手电商对株洲主播及商家扶持政策的不断完善,越来越多主播和商家脱颖而出,并带动株洲传统老牌服装产业带的发展。未来,快手电商还将持续发力株洲服装产业电商建设,不断优化平台政策和扶持方案,帮助更多株洲商家成就电商梦想。

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