9月10日,2021快手电商116商家大会在杭州隆重召开。快手磁力引擎金牛营销运营副总裁阿稳在大会现场发表《磁力金牛·增程助燃》主题演讲,解构磁力金牛如何通过一站式电商营销解决方案赋能电商商家,并分享了“快手116超级品牌盛宴”的创新玩法、营销策略。

磁力金牛赋能品牌、商家高速增长

基于平台信任生态,快手持续创造更多价值。在电商和在线营销收入持续攀升的同时,为了满足商家对于电商营销的多元诉求,快手电商营销平台磁力金牛于今年5月正式上线,从营销环节的流量、留存和智能三大维度入手,打通全域流量,为从入门到资深客户提供投放整合服务,通过营销分级进行全链路目标优化,并借助智能工具实现数据升级,与快手电商共同打造了一站式电商营销解决方案。

阿稳表示,过去品牌与达人主要通过合作带货模式实现双方营销增长,现在则转为以品牌自播+达人分销双线并行模式为核心,这不仅有利于沉淀品牌数据和品牌资产,也是帮助品牌在快手形成长期营销阵地的基础,同时品牌客户的引入和成长,也带来了平台货品的极大丰富。

“未来,快手电商营销将加码打造品牌与达人共繁荣的平台生态,达成品牌、达人客户的GMV和ROI目标,使得更多品牌留存并形成规模,使更多专业卖货主播成长并盈利。”

自上线以来,磁力金牛已助力众多品牌、商家实现更简单、更高效、更持久的增长。例如,小米在与磁力金牛合作后,实现816米粉节自播总GMV超1500万,订单数达1.28万,客单价超1500元,商业化ROI达5.5,创造高均价、高ROI、高购买心智佳绩。

8月3日,雪中飞在快手0粉开播,依托磁力金牛开播一周即实现稳定日销超10万,首月自播GMV近500万,平均全店ROI 超过15,每天日播占据卖货新秀榜和品牌榜前列。金锣在磁力金牛打造的粉丝运营+强预热+爆品强推+广告引擎的营销策略助力下,实现品牌自播日破120万,月度GMV增长超40%,成为低客单、高GMV食品品牌自播新标杆。

在为知名品牌打通自播营销升级链路的同时,磁力金牛也帮助大量商家主播实现商业收入跃迁。拥有300多万快手粉丝的“二马领秀”,作为一名卖女装的男主播,在磁力金牛的优化视频素材、人群分层定向选品等整合策略助力下,实现ROI从4月初的1.98,提升至8月时的8.32。其中,7月30日,服饰宠粉节单日单账号ROI更是高达70.92。

超级大促IP加速赋能品牌品销共赢

今年上半年,“快手616品质购物节”曾助力百大品牌自播GMV环比增长151%,而“快手116超级品牌盛宴”则成为品牌解锁下半年商业新增长的能量场。阿稳透露,快手磁力引擎和快手电商联合推出“116超级品牌盛宴”系列激励政策,涵盖超级品牌联合日、超级品质购物节、超级达人加油包三大活动矩阵,全面覆盖SKA、KA、品牌及达人客户,满足他们在116活动期间对直播电商人、货、场的需求。

其中,116特别企划“超级联合品牌日”是由快手联合11个优质头部品牌,以“极致信任”为出发点,整合品牌主理人、明星代言人及站内外流量资源,通过品牌故事、优质产品和专属福利等,联合打造116属于品牌的超级大事件,主打稀缺资源整合、优势类目深挖、成熟IP再升级、内容整合营销四大亮点,充分释放品牌声量及新消费市场的购买力。

而“快手116超级品质购物节”作为快手自有超级大促IP,今年则将围绕信任电商+品牌+服务商三大核心战略方向,通过多元创新玩法升级、重磅扶持政策、品牌Bigday打造等多重支持,全面激发品牌流量红利,助力品牌声量、销量爆表以及私域流量长效经营。

此外,“超级达人加油包”将助力更多快手达人在116活动中销量提优,通过硬广+效果个性化品效组合,超高性价比116限定政策,以及116活动全周期灵活选购策略,帮助达人盘活站内粉丝生态,沉淀私域价值提升销量。

据悉,“快手116超级品牌盛宴”将于10月中旬开启预热,覆盖蓄水造势期、生意爆发期、传播发酵期全周期。阿稳表示,磁力金牛将在116活动中助力更多品牌解锁全年流量密码,撬动内容电商沉浸式消费新时代红利,加速实现电商营销品效合一,携手快手电商共同打造有温度、值得信任的在线社区电商。

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