经过多轮的洗牌,高端手机市场只剩下三星、华为和苹果这三个玩家。不过,从利润率上来看,苹果是当之无愧的领头羊。

市场调研机构Counterpoint Research的数据显示:去年苹果拿走全球手机市场66%的利润;三星拿走全球手机市场17%的利润;华米OV和其他几个手机厂商,总利润与三星一家相当。不难看出,在利润方面,三星和华为与苹果有很大的差距。

更让人费解的是,三星、华为和苹果同样是高端手机品牌,利润与苹果相比为何有如此大的差距呢?无独有偶,一家拆解机构对iPhone 12成本的分析,给了我们一个启示。具体来说,在供应链体系的议价权,还有更低的研发成本,这是苹果手机业务利润高的两个根本原因。

众所周知,iPhone 12使用一块6.1英寸OLED屏幕,供应商是三星和LG两家。国外一家拆解机构的报告显示,iPhone 12的屏幕价格是70美元,折合人民币460元左右。由于很多国产手机屏幕也由三星供应,价格却在800元以上,几乎是苹果采购价的2倍。

一块屏幕采购价格差几百块钱,这说明苹果在供应链体系中拥有非常强的议价权。不过,苹果之所以能够从三星那里拿到更低价格的屏幕,还是因为采购量大。调研机构Omdia的数据显示,今年上半年iPhone 11出货量达到了3770万台。另有消息称,每一款苹果手机的销量都在1亿台左右。

试想,苹果向三星1亿张OLED屏幕,肯定可以拿到一个非常低的价格。事实上,苹果每年向三星采购屏幕的数量不低于1亿张。来自媒体的报道称,苹果向三星一次性支付了9.5亿美元的额外费用,理由是苹果向三星采购的OLED屏幕数量没有达到此前约定的最低采购量。

不难看出,苹果每年向三星采购的屏幕数量是相当大的。正是因为OLED屏幕订单数量特别大,iPhone 12的屏幕采购价格不到国产手机的一半,毕竟国产手机厂商的订单数量只有几百万而已。公开数据显示,华为Mate和P系列的出货量大约在2000万量级,OPPO和vivo的旗舰手机出货量更小,大约在百万量级的规模。而且,华为高端手机屏幕供应商主要是京东方,三星屏幕的份额很小。

动辄上亿的订单,降低了苹果手机硬件的采购成本。另一方面,苹果手机上亿台的出货量,降低了研发成本。据多位供应链人士透露,无论是苹果还是华为和三星,高端手机的研发成本相差无几。需要注意的一点是,苹果手机出货量在1亿台左右,华为和三星的高端手机出货量只有千万台。相同的研发成本均摊下来,苹果手机的单台研发成本更低,利润高也是必然。

举一个简单的例子,一款手机的研发成本是10亿元,苹果手机销量在1亿台,单台手机的研发成本只有10块钱。同样是10亿的研发成本,三星手机销量只有2000万台,单台手机研发成本就是50块钱,是苹果手机的5倍。同样,更大的出货量,也会摊薄苹果手机的营销成本。

总之,苹果手机利润高,一是因为出货量大降低了硬件成本,另一方面是因为研发成本被摊薄,提升了产品的利润率。正因于此,同样是高端手机,售价也基本相同,苹果手机要比三星和华为的利润高很多。

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