8月7日晚,爱逛青年主播创业大赛终于落下了帷幕,经过一个月的角逐,豪华导师评委阵容指导下的10强争霸终于决出冠亚季军,三强选手最终获得了爱逛的青睐,拿到了自己的主播合约,开始迈入职业的阵营。这场大赛的意义不在于有超过1500名青年才俊的参加,也不在于最终获奖选手是什么样的天才。

这场大赛最终的意义在我看来是一个行业开始日趋成熟和职业,开始形成了一个系统性的选拔梯队,这也让爱逛这个隐形的直播带货大鳄开始浮出水面。和市面上其他平台带货活动不同的是,爱逛是一个真正的私域流量直播带货,是企业真正可以通过积累实现盈利的地方,也是微信直播带货的第一甚至唯一平台。

直播带货虚火之下渐露真容

2020年什么最火?我觉得肯定就是直播了。突如其来的疫情让大家出行不便的同时,也爱上了直播这种接触世界的全新方式,对于商家来说,直播则成为特殊时期下的救命稻草,很多产品和服务希望通过直播来进行销售,从而保障经济运行能够不间断。

不过大热之下,自然也是魍魉丛生,现在开始出现越来越多的揭秘,告诉大家直播带货似乎并没有看上去那么美好。那么盛名之下,直播带货的真相到底是什么呢?到底是真火还是虚火呢?

事实上,直播带货确实是火的,只不过众多直播带货的玩法看似一致,其实不同。只是现在各个平台蜂拥而起,自然泥沙俱下,容易让人看不清楚。尤其是大网红模式,企业给了最低价,给了坑位费,又给了分成之后,其实算利润后,很多时候还要赔钱。而一些机构的操作则成了害群之马,创造了很多专坑卖家钱的玩法,类似虚假下单退货之类的事情非常普遍,给行业带来了很多非议和负面。

所以,在我看来,大网红们的过亿出货看上去很美,但企业要实实在在地把货卖掉,而不是赔钱给人家捧场做嫁衣,最终还是要回归到私域流量自己卖上,这个趋势目前已经开始露头,相信很快企业都会有所共识。

这里我还是从头跟大家讲一下直播带货这件事情的本质。对于大部分直播带货平台来说,这是一种社交电商为主流量为辅的模式,在这里粉丝多固然重要,但更为重要的还是转化率和复购率。

从我调研的一些比较成功的案例中来看,转化数据和复购数据都远超普通电商推广流量的转化,爱逛直播中最高转化率甚至可以达到48%,这是跟一般的电商2%或3%转化无法比拟的。

简单的说,直播带货的成功之处就是通过社交实现高转化,从而降低商户对流量的依赖,实现一个不错的带货效果。很多明星名人的带货失败往往就是空有流量,没有社交,自然也无从转化。

爱逛的崛起事实上就是借助了这股东风,而在我看来,也正是因为爱逛抓住了直播带货的社交本质,才能够真正踏上了一条正向发展的快车道。越来越多的企业开始加入爱逛来建立自己的私域流量,进行正向收益的直播带货,而爱逛也因此成为微信直播带货的企业首选平台。

全网吸粉,爱逛直播

爱逛微信12亿日活,本身就有强烈的社交属性,是私域流量社交电商的倡导者。而爱逛本身也打出了“做直播,用爱逛,不花钱”的口号,这显然对深陷直播带货泥潭的传统厂商有着很大的吸引力。

爱逛的特点非常清晰,就是帮助商家利用微信生态分享裂变机制来获得粉丝,建立自己的私域粉丝群,再通过私域流量的直播来进行变现。因为爱逛直播是有赞云的开发者,从底层就打通了有赞平台,这对于很多在微信上用有赞营销的商户来说比较熟悉的。

它更多的是利用微信平台的社交优势,来实现自己的快速裂变的。它最大的特点就是从微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转到直播间,不用跳出微信到其他APP,直接在直播间成交,转化更高更有效率。同时,社交分享和粉丝裂变在微信中也是非常方便的,这也为品牌直播获取流量带来了一个社交流量池。

爱逛不仅能帮助商家通过直播实现私域流量变现,同时还能为商家共享公域流量获得粉丝的交换和增长。

先启用爱逛直播的厂商已经尝到了很大的甜头,比如在博洋家纺首播大秀中,单场成交突破1500万元,雅戈尔直播2小时,售出1161万元,新世界大丸百货、联合利华等品牌和商场均创开播后新高,直播成交转化率最高达48%。

在博洋家纺这个案例中,博洋家纺总部动员新零售事业部积极筹划,联动2000家门店员工和亲友在微信群进行订阅直播预告,并通过社群运营官不断地把公司文化、产品理念、优惠价格、活动福利等信息传递给粉丝,活跃购物氛围。

在直播中,主播以惊爆价格、抽奖好礼等活动吸引粉丝们下单、分享,最终实现了68%的新增粉丝,不仅带动了销售,还为自己建立了私域流量池,在下次直播中粉丝还可以收到提醒,可以实现多次的复购。所以全网吸粉,爱逛直播,可以说是当下企业直播带货的最佳选择。

打造生态,让直播成为企业标配

事实上,经过这种操作之后,直播就会成为企业的标配,因为企业的销售团队不仅仅会在线上线下进行产品销售,还会把自己的客户变成企业的粉丝,再通过直播带货的方式形成二次销售。这也就让直播带货成为企业的一个重要销售模式,企业自然也要为此搭建更为专业的团队,自己培养自己的带货主播。

这次直播带货的赛事正是一场年轻人的选拔赛事,表现出色年轻人自然也会被更多企业看重,签约为企业直播间的带货主播。对于企业来说,从销售员中选拔优秀选手也成了一条人才之路。大网红李佳琦其实之前就是柜员,一线的售卖经历让他具有非常好的专业度和亲和力,在直播中的表现也是有目共睹的。

这种私域流量的直播,是自己播自己卖,也不用做效果,也不用假成交,也没有什么收费,成本几乎可以忽略不计,粉丝又是不断增长,自然值得企业去长期投入,当用户越来越多的时候,自然成交也会越来越高,这是一个值得长期投入的领域,也是未来企业的销售通路的一个标配,这也使得整个零售的玩法开始变了。

明星都爱微博,是因为明星可以通过微博真正触达自己的粉丝,商户都爱有赞,爱逛又无缝打通了有赞,商户可以真正的触达自己的消费者,并通过爱逛直播实现成交和用户的沉淀。这也是爱逛所相信的,未来电商的核心是私域流量,是产权,是让企业成为流量的主人,而不是容易被骗的投放者,这是一个非常大的变化,也是一个非常有前途的领域,值得企业开始研究和深耕。

爱逛的大赛落下了帷幕,但私域流量的直播带货其实才刚刚开始,抓住这个时代机遇,就是抓住了企业在新时代的未来。

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