2020年618已然收官,在疫情影响下,各行业都在找寻方法望在618完美收官。6月14日晚,由浙江卫视和国美联合举办的“向美好奔跑”超级直播用3个小时创造了6.73亿的销量,直播间人气近千万。

数据显示,在618当日国美GMV同比增长73.8%。从618数据来看,国美给出了一张漂亮的成绩单。国美从曾经妇孺皆知,到近年来,慢慢消失在移动互联网浪潮中。而今却高调宣传明星直播带货,沉寂的国美真的开始跟上了时代步伐在互联网中崛起,又或许高调举动只是昙花一现?

互联网转型失利,巨额亏损推变

根据《2019年中国家电行业年度报告》的数据,2019年国美在家电市场总销售中的份额剩下5.8%,约为苏宁的四分之一。

曾经家喻户晓的国美错过了进军互联网的良机,被竞争对手苏宁赶超,国美也在互联网浪潮中逐渐失声。而后做出多番举动挤圈互联网,但也是成绩平平。尽管提出了“家生活”战略,“三端合一”引流政策等,但丝毫不影响国美持续亏损。

2017至2019年这三年中国美的亏损分别约为4.5亿元、48.8亿、25.9亿元,总计亏损达79亿元左右。国美2019年财报显示,2019年国美营收594.83亿元,和10年前相比,仍在原地踏步。

在江湖老刘看来,国美因转型失利,连年亏损,债务累累,急需资金解困。国美虽然做出了一连串的转型动作,但是成绩平平,并无起色,被后起之秀追赶,尽显疲态。国美此次连串“吸睛”行为,略反常态,不得不让人怀疑这是巨额亏损后的国美做出的“困斗之兽”。

实体店受创,线上抢夺成出路

以线下连锁大卖场实体店为主的国美在疫情的重创下,不得不把战略目光转向为线上。但是各大线上平台早已地位稳固,“新手”国美又该如何突出重围?

国美选择了时下最为流行的方式,直播带货进而“杀出重围”。国美零售选择与浙江卫视联“向美好奔跑”这一直播节目合作。这场专业与娱乐兼备的直播节目,给足了国美曝光量。国美还联手央视进行直播带货,但是这基本算是属于赔本赚吆喝了。

不仅如此,国美与竞争对手拼多多迅速“牵手”,拿到了拼多多给予的2亿美金购买公司”可转债”,与京东“握手”,将官方旗舰店开进入了京东商城,并拿到京东给予的1亿美金购买公司”可转债”。

在江湖老刘看来,疫情给许多行业带来了重创,以实体经济为主的国美更不例外,整个线下零售的业绩断崖式下滑,不得不被迫转战线上。作为“新人”的国美需搭上大佬的快车,在强烈的线上市场竞争中分得一杯羹。直播带货已然成为趋势,早期转战线上失利的国美在这个节骨眼上显然更用心了。

零售市场变局,被迫求转机

大的市场环境不容乐观,这也让国美、四平电器等线下连锁大卖场经营者们“发慌”,更加担心零售市场变局。越来越多的家电企业因为营收不平衡纷纷退出了家电市场。

这些家电企业有的跟随市场的脚步放弃线下实体,转战线上,跟上拼多多,京东等企业的步伐。有的干脆放弃二三线城市,直接退守乡镇,做乡镇的渠道商家。

再者,对于国美等连锁大卖场而言,投入过高,产生的经济效益小,后期维护花费多。消费者对线下大卖场提出的要求也越来越高,从最初的功能性到现在的品牌文化,用户体验等等。

在江湖老刘看来,零售市场变局让国美不安,如果真走到那一步,国美该何去何从。所以不难看出国美的一系列时尚活动背后的原因,巨额的亏损,资金链紧张,实体大卖场因疫情受到重创,整个零售市场变局让它被迫“自救”,不跟上时代的步伐,是会被市场抛弃的。坚守本心固然重要,但在坚守的同时也不能忘了跟上市场的变化。

对于国美而言,流量变现达到规模化增长才是当下需要解决的问题,直播带货只是在吸引眼球,更重要的是主动求变。家电市场瞬息万变,将来面临的困难和选择不计其数,国美又该走向何方?

江湖老刘,TMT行业观察者,社交电商行业分析师,知名IT评论员。

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