根据印度媒体的报道,小米于不久前挖来了联想集团的一名高管,他将负责小米电视在印度市场的业务。对于这则消息,小米印度公司的负责人马努·杰恩给予了证实,马努·杰恩在Facebook上发文称“很高兴夏尔马能够加盟小米印度公司,他将会负责小米印度公司的市场营销工作,其中包括所有的产品线”。

关于夏尔马,这里简单的介绍一下,夏尔马在科技行业拥有15年的工作经验,此前在联想集团和摩托罗拉公司长期任职,在联想和摩托罗拉任职期间担任过在线销售负责人、产品营销负责人和产品管理负责人,可以说从产品到营销,夏尔马都有深刻的理解。

从去年第四季度小米超越三星成为印度市场份额第一的手机厂商后,小米瞬间吸引了无数人的眼光。马努·杰恩表示,从小米进入到印度市场以来,小米一直没有在营销上投入过很大的投入,他表示小米一直信奉的无广告营销,采用创新型的方式,同时利用社交媒体、小米的国外论坛、已经小米粉丝和发烧友论坛来进行营销,很少会用大量资金用于传统广告。

自从去年第四季度成为市场领导者以后,今年以来小米4到6月在印市场份额出现了很尴尬的结果,市场研究公司unterpoint认为三星的份额超过小米,两者分别占据市场29%以及28%的份额。而国际数据公司IDC则认为小米的份额为29.7%,三星的份额为23.9%。Canalys分析报告认为小米和三星并驾齐驱,两者市场份额分别为30.4%以及30.2%。从这些公司给出的数据来看,无论三星还是小米领先,目前这两家公司的竞争已经到了最激烈的时候,而这个时候也正是双方拉开差距的时候,对于三星和小米来说,此时不容有任何闪失。

与无广告的营销不一样的是,进入印度时间不长但效果斐然的OV两家采用的正是广告营销,通过大规模签约宝莱坞明星,赞助印度板球联赛取得了大量的曝光,虽然支出了大量的营销费用,但效果可见,两家厂商的份额从去年以来不断上升,如果通过广告营销能为小米带来份额上的提升,那么小米绝不会在此关键时刻来节省这一笔开支。

小米在国内的做法正好能印证这一点,从去年开始,小米在国内开始了大规模的明星代言和线下营销推广,无论是签约吴亦凡还是大量投广告,获取更多的曝光,这些都是小米广告营销的表现,小米印度市场采取的正是小米前期的发展策略,但在目前的紧要关头,小米不得不采取另一种做法。

夏尔马的到来可能是小米在印度正式开展广告营销的一个契机,夏尔马的产品营销和品牌营销经验使小米的广告营销取得更好的效果。

成为印度市场的领导者并稳固这个地位是小米当下在印度市场最大的目标,而三星此时紧要的任务就是重新夺回冠军宝座,此前三星不惜以大规模降价来吸引更多的消费者,三星在印度有很多年的口碑,而且广告营销一向不吝啬,小米的优势在于性价比更高,更低的价钱能给消费者同样甚至更好的产品,小米目前欠缺的是三星那样的知名度,三星则是在于性价比不高。

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