近日,苏宁发布了5月智能手机报告,其中线下零售渠道手机品牌销量排行中,华为以28.5%的市场份额蝉联第一。小米手机占据了18.3%的市场份额,从4月的第六名跃升至5月的第二名,红米S2成为苏宁线下门店手机单品销量冠军,小米堪称五月最大赢家。

红米S2五月销量夺冠 利润下滑的小米如何保住800亿的市值-牛科技

机海战术让小米夺得亚军

在苏宁提供的TOP 10 单品销量榜单上,小米无疑是最亮眼的存在,在四月份小米还没有任何一款产品登上TOP 10榜单,但在五月份红米S2超过华为、OPPO、和iPhone一举成为销量冠军。值得注意的是,4、5月份是国产手机发布高峰期,但同期上榜的新品除了红米S2之外,只有荣耀的数字旗舰荣耀10 一款产品,足以说明红米S2在春季的新机发布潮中的王者地位。

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除了红米S2的爆炸销量之外,小米销量的爆发还源自于最近频繁的新品发布会,4月25日小米5X发布,5月10日红米S2发布,5月31日小米8发布,6月12日红米6/6A发布,几乎半个月一场的新品发布频率,让小米牢牢的占据了消费者目光。

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通过四月份和五月份的手机价位段销量展示,2000元以下的中端市场销量同比大幅增长,5月份整个手机市场的销售量几乎被2000元以下的价位占据了一半。结合小米最近召开的产品发布会,产品手机几乎都是集中在2000元以下价位的特点,我们可以做出结论,小米5月份线下销量暴涨的原因,就是小米最近在中端市场采取的机海战术取得的成功。

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销量暴涨背后的惊天危机

虽然小米在5月份的销量增速十分喜人,但在销量暴涨的背后小米我们也要看到小米所隐藏的问题。

单品销量前十小米只有红米S2一款产品,并且小米如此密集的召开发布会,市场的整体销量并没有显著增加,反而是小米以往的2000——3000元的主力市场总体销量还出现了下滑。结合下图小米第一季度和往年的销售图表,可以看到小米正在逐渐丢失中高端市场的用户份额,这对于小米而言是十分恐怖的。

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从一季度图表我们可以销量不到五十万部的高端机型就占据了小米一季度收入的5.6%,入门机型一千一百万的销量才占据了一季度收入的23%。入门机型的销量高出了高端机型22倍,但在收入上只比高端机型高了4倍,足以看出高端机型在手机厂商中的业务占比了。

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再从整体收入来看,小米旗下的入门级和中端机型,出货量一共达到了2206万部,创造了142亿元的收入。中高端机旗舰机和高端旗舰机第一季度出货量635万部,创造了89亿元的收入,中低端机型和高端机型在总体出货量上相差近四倍,在总体收入差距却不到1倍。如果按照雷军之前提出小米手机只有5%利润来算,中低端机型为小米提供了7亿的利润,中高端机型为4.45亿的利润,两者利润差距不到3亿,但销量上却差了1600万。

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巨大的利润差距,可以看到小米目前面临的问题——虽然有销量,但营收利润过低。我们可以再次对比下苏宁提供的手机单品TOP 10榜单,除了小米之外大部分上榜产品均为中高端产品。这些厂家虽然整体出货量没有小米高,但不管是整体收入要是利润方面,它们都将远远的甩开小米。

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如今小米上市在即,为了更好的财报势必会拓展自己的产品阵容增加营收,但在亮眼的销量和营收数据背后,大量中低端产品的所带来的利润匮乏却是小米不得不面临的问题。

目前手机业务仍旧是小米的主要营收之一,如果小米不能在中高端市场站稳脚跟,那小米2300万出货量才获得了232亿的收入,同样的成绩vivo、OPPO和iPhone 等高端机型只需要一千万甚至几百万的出货量就可以达到,再加上小米宣传的低利润率,其它手机厂商虽然销量不如小米,但是在营收和利润上却是远超小米。

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缺失了高端市场,小米几乎成为了一家用利润换市场的手机厂商,况且目前国内手机市场已经逐渐饱和,小米也不可能在国内一直维持这么高的出货量,在整体出货量降低之后,小米要靠什么保住外界所给出的850亿美元估值?

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