摘要: 摘要:【听杨姐说】把《开心辞典》、《一站到底》的模式搬上直播平台的在线答题已经火到不能更火了。作为中国互联网市场当下最热的爆款,这一市场已经聚集了包括王思聪“加持”的冲顶大会、今日头条旗下西瓜视频的《百万英

【听杨姐说】

把《开心辞典》、《一站到底》的模式搬上直播平台的在线答题已经火到不能更火了。

作为中国互联网市场当下最热的爆款,这一市场已经聚集了包括王思聪“加持”的冲顶大会、今日头条旗下西瓜视频的《百万英雄》、映客直播的《芝士超人》等多个玩家。

1月19日,百度也宣布加入“撒币”行列,旗下官方App好看视频上线在线直播答题功能。而与百度前后脚“入局”的还有背靠新浪微博的一直播。

一直播《黄金十秒》直播问答1月10日上线,1月22日正式接入微博。目前《黄金十秒》的奖金池已经达到全天最高500万。

没错,不断飙升的奖金体量是当下最为刺激眼球的话题,令人心神荡漾,为之疯狂。

而在获取流量成本水涨船高的当下,“撒币”直播答题成了快速吸引流量的全新玩法。但集聚着参与者众多之后,随之而来的问题是,在持续烧钱之后,除了简单粗暴的广告变现,各家还能讲出其他什么故事?用户一窝蜂挤进来答题,又一窝蜂的散去,谁能真正留住这群冲着奖金而来的用户?

简单粗暴的答题变现

王思聪在2018年身体力行了一个词——“撒币”。

国民老公自己的2018年第一周总结是:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。

现在,又多了一个组合,王高飞和韩坤。

“撒币”成风之下,各家直播平台每场10万以下的奖金标准很快被提升至100万,一度还惊现200万奖金的一场直播答题,甚至,还有高达300万的。杨姐开始还好想问,这个收回得了成本么?

很快就有了答案。疯狂烧钱的结果,除了各家答题直播平台的下载量和用户数都得到快速提升外,商业化也进展迅速。

广告、植入!

有统计数据显示,在1月9日开始的一周时间内,有近20个广告商进入到直播答题中。通过答题吸引,有效地引入适当的广告植入题目,然后在更高层面上引导消费者对于相关内容的主动搜索积极性,而是广告主最愿意看到的收益。

但在一阵喧嚣过后,直播的“下半场”,恐怕能够真正留存用户的还是优质内容。而众多直播平台呢?真正留下关系的,才能活得更长。

昨天,微博向一直播开放“黄金十秒”入口,杨姐猜,这可能将给直播问答带来不少影响——从玩法到内容。

首先,一直播自己在用户上有很多积累,这个基数对于答题活动来说很具优势,尤其是再基于微博这个大社交平台;

其次,玩法升级。现在答题分钱加邀请得复活卡的模式比较单一,而围绕这款产品本身,其实有很多可以通过游戏化方式探索的点。

第三,一直播的老大韩坤自己就有比较好的明星资源。如果一直播充分利用这些优势,让主播、明星都参与进来,做一些差异化的探索,一定会对行业形成标杆作用。

社交“洪水”袭来

目前直播答题的主要模式是:每天在指定时间进行答题直播,一共12道题,每道限时为10秒钟,全部答对者可平分每期奖金。此外,用户将邀请码分享给好友,好友使用之后即可获得一次复活机会。

简单来说,直播答题的商业逻辑是通过奖金吸引用户参与,再进一步用利用复活机制在形成传播效应的同时二次吸引用户,最后凭借高额奖金刺激保证留存率。

但仅靠奖金吸引用户很难走得长远。纯奖金诱惑刺激可以在短期满足人性的贪欲,它很难保证用户长期的存留与忠诚度,最现实的结果往往是用户在各个直播答题平台间往返只为拿到奖金。

这意味着,即使成功接到各种广告保证了烧钱的可持续性,但是各家平台还需要苦恼如何面对这群四处“薅羊毛”的不忠诚用户。

对此,业界有分析认为,直播答题的这场战争不会是一场资本的战争,并不是看谁投的钱多谁就能赢,还是要看内容的精彩程度、互动的能力,以及商业模式的策略。

作为应对之策,一些平台目前开始考虑和电视、网络综艺节目合作。《百万赢家》此前的模式是与江苏卫视《一站到底》节目合作。而《黄金十秒》的相关负责人也表示,一直播将开启“直播+综艺”的模式,通过知识问答提升用户体验、带动用户。

事实上,对于一直播而言,能否和新浪微博在直播答题上的形成联动更值得关注。

根据QuestMobile发布的《2017年中国移动互联网年度报告》指出,微博月活跃用户达3.81亿,牢牢占据社交媒体龙头地位。

微博对《黄金十秒》开放入口,用户可以直接通过微博,参加直播问答活动,瓜分奖金。

要知道,目前不管王思聪还是汪涵、李诞,作为微博大V、直播答题宣传主力军的他们都将微博作为传播的主要载体和连接点。

对于大多数用户而言,直播答题增强了他们的互动性和参与感。但这些参与感需要沉淀,而社交媒体的介入可以让用户在答题赚钱之余,还能与名人、陌生用户、主播之间互动。

注意,只有互动+关系链才能发生病毒式传播的可能。

易观此前发布的《2017年第3季度中国移动直播市场季度盘点分析》指出,娱乐直播市场的活跃用户规模增长趋缓且用户活跃度也有所下降,2018年,直播下半场,竞争进一步加剧。

对此,易观互动娱乐行业中心分析师王传珍认为,“现阶段的移动直播虽然在直播+、直播综艺等内容上做出了探索与改变,但依旧没有走出秀场内容的天花板。而手机APP直播大大降低了用户参与门槛,扩大了参与群体,直播答题也大大激活了直播的实时互动性,让直播厂商蜂拥而至。”

杨姐点评:

其实,在直播问答这个大风口上 ,直播平台之间已经呈现出砸钱战——100万、200万,乃至300万!

微博作为社交媒体介入后,无疑是在悬红之外又增加了一剂催化剂:传播链!

传播链这个玩意,除了腾讯的“龙脉”之外,就剩下微博有了。因此微博入局的消息恐怕很多人是不爽的,因为一直播联合上微博之后,或许能够改变格局。

我们用户是很期待这种大号鲶鱼进入的,无论如何,都是多了一个“撒币”的土豪。

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