摘要: 摘要:手机市场总是充满了变数。作为最早一批进入国内市场的手机,三星在中国可以追溯到2002年,凭借时尚外型、精密工艺、酷炫的屏幕和铃声而迅速占领中国市场,甚至当时风头正盛的摩托罗拉和诺基亚在后来都被其远远摔

手机市场总是充满了变数。

作为最早一批进入国内市场的手机,三星在中国可以追溯到2002年,凭借时尚外型、精密工艺、酷炫的屏幕和铃声而迅速占领中国市场,甚至当时风头正盛的摩托罗拉和诺基亚在后来都被其远远摔于身后。三年前其还是中国手机市场的领导者,鼎盛时期占中国的市场份额一度高达30%,如今在国内却已物是人非。

中国市场节节败退,三星手机是如何走到今天的?-牛科技

虽然在全球市场依然占据第一的位置,但是从增长的潜力上看,早已落后于近年国产的一批品牌代表。而在国内,也在早早被甩出前五名。

今年上半年,三星发布的最新旗舰机型S8,虽然在国外受到一致好评,销量高达2000万台,但是在中国却只有30万台,对比鲜明。下半年三星推出的Note8新机,国内预约量更是只有寥寥数千,和华为Mate10的加价抢购形成鲜明对比。总结来看,三星手机在国内确实遭受重创,发展策略不当,民族情绪和国产崛起等都是重要诱因。

首先,高定价策略难以给予品牌足够支撑度。虽然三星手机在设计和性能上依然十分强悍,但其高昂的售价还是导致其性价比太低,消费者难以为其品牌支付过高溢价,在中端手机中,和国产的小米、华为等相比,同等价格手机在系统和设计等方面也不占优。

其次,国产手机的崛起给三星以及苹果等外来品牌带来很大压力。国内手机产业链的日臻成熟,加上近年来VIVO和OPPO等公司在渠道、营销等方面的重金投入和差异化需求挖掘,精准定位。而国产品牌商的围攻,这一点连苹果也无可奈何,三星当然也无法幸免。

中国市场节节败退,三星手机是如何走到今天的?-牛科技

另外,三星受制于企业冗长的层级机制,决策效率低,直接影响其渠道及营销策略的调整。

最后,近年来韩国及三星的一些所作所为严重伤害国人的情感,中韩关系日趋紧张带来的负面刺激。如“萨德”事件等,导致国人对韩国产品抵制情绪强烈。近年来,从韩系汽车的销量大跌也可见一斑。而三星手机去年的爆炸事件也让大家对其信任度大打折扣,加之其区别对待中国消费者的冷漠态度令国人心寒。

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有些事情,一旦翻过去可能就真的回不来了。

曾响铃,作家、钛媒体等2016年度十大作者,钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者,《商界》《商界评论》《销售与市场》等多家杂志撰稿人。【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命 重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。

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