摘要: 摘要:雷帝网雷建平11月11日报道拍拍贷(NYSE:PPDF)日前在纽交所上市,以发行价13美元计算,市值40亿美元。拍拍贷CEO张俊随后接受了雷帝网等的采访,张俊说,拍拍贷利润爆发性增长有3方面原因。1,

对话拍拍贷CEO张俊:我们利润爆发性增长有3方面原因-牛科技

雷帝网 雷建平 11月11日报道



拍拍贷(NYSE: PPDF)日前在纽交所上市,以发行价13美元计算,市值40亿美元。



拍拍贷CEO张俊随后接受了雷帝网等的采访,张俊说,拍拍贷利润爆发性增长有3方面原因。



1,拍拍贷持续科技投入;2,市场不断成熟,用户对线上消费信贷产品更接纳;3,银监会出台监管细则后,不少P2P从业者退出,用户回流到拍拍贷。



拍拍贷2017年前三季度未经审计营业收入为29.837亿元,净利15.9亿元。拍拍贷2016年净利5.015亿元(约合7220万美元),好于2015年净亏损7210万元。



其中,拍拍贷2017年第二季度营收为10.64亿元,较上一季度的6.68亿元增长59%,较上年同期的2.05亿元增长418%。



拍拍贷2017年第二季度净利为6.3亿元,较上一季度的4.16亿元增长52%,较上年同期的5852万元增长980%。



有人质疑拍拍贷是靠现金贷上岸,张俊说,拍拍贷业务增长并不是靠现金贷。



“拍拍贷的借款产品平均周期是将近8个月(7.8月)的时间,金额是2400多块钱,一直做的是一般目的贷或者通用目的贷。”



拍拍贷IPO前公司最大股东为PPD,持股28.2%,PPD为顾少丰所有,因此,顾少丰是拍拍贷最大股东。 作为CEO的张俊持股为5.5%,这引发了很多人好奇。

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雷帝触网创始人雷建平现场提问(雷帝网配图)



张俊对雷帝网表示,原因很简单 当时他(顾少丰)比较有钱,他投入最多。



以下是拍拍贷CEO张俊对话核心环节(雷帝网精编处理):



提问:上市对拍拍贷的意义是什么,上市后有什么新的目标?



张俊:上市对于我们来讲更像是一个成人礼吧,我们觉得会让公司未来的管理、运营更规范、更透明,这对公司长期发展是有很好的价值。



希望我们会成为一个百年老店的企业,并且有稳健的内部运营,有更透明、更规范的管理,这是我认为从长期来看对公司的价值。



另外一方面是上市之后对于公司品牌方面会有更多帮助,会有更多用户可以知道你,会从不同的渠道、更多的知道你和了解你。



因为整个上市过程,必须使你内部管理要足够规范、足够高效、足够透明,你才可能去上市。



如果你是乱七八糟的企业,是根本上不了的,对于用户来讲这也是一个值得信任的。所以我们觉得上市能获得用户更好的信任。



这对于公司未来长期的发展,我相信都会是一个很好的帮助。此外,公司若需要资本的进一步发展,可能也会比私募更容易。

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拍拍贷十周年希望有里程碑的新起点



提问:拍拍贷上市时机是出于什么样的选择,是规模到了选择上市,还是其他考虑?



张俊:今年正好是拍拍贷的十周年,所以我们选择在今年上市其实也很简单,就是希望在拍拍贷十年的时候有一个里程碑一样的事件发生。



我们希望有一个新的起点,希望在10岁时有一个成人礼一样的东西,希望接下来有新的起点能够更好地去发展。



投资人认可消费金融在中国有巨大空间



提问:拍拍贷在IPO募资路演过程中,美国机构投资者向您提出了哪些有挑战性问题,您怎么来回复他们的?他们对于当前中国互联网金融监管和行业发展的方面是怎么样看?



张俊:其实我觉得还好,也没有遇到太有挑战性的一些事情。我觉得国外和投资人和长线其实还在了解的过程里面,他们也在学习。



但我觉得我们的投资人基本上都非常高度认可,就是消费金融或者在线FinTech行业在中国有着巨大的发展前景,这个是所有的投资人都非常高度认可的。

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提问:在拍拍贷的股权结构中,为何顾少丰是最大股东,而不是您?



张俊:其实原因很简单 当时他(顾少丰)比较有钱,他投入最多。



利润爆发性增长有3方面原因



提问:拍拍贷2016年到2017年业务量和利润都有一个爆发性增长,这方面的原因是什么?



张俊:我觉得有三个原因,第一个原因是我们这么多年持续科技投入,过去的四轮融资基本上都投入到科技上面。



像我们看到的典型互联网科技公司一样,规模到了一定阶段之后,因为技术带来了效率的极大提升,最后出现了指数级的增长,所以我们的整个增长也是符合科技公司的成长规律。



第二个原因也是得力于现在市场不断地成熟,以及用户对于线上消费信贷的产品包括投资理财的方式的接纳。



第三个原因,去年银监会出台监管细则后,P2P行业有不少的从业者退出了市场。我们作为市场的领导者,有很多用户流到我们这儿来,得益于市场的整合来帮助我们有很好的发展。



做大市值不是公司追求的目标



提问:上市之后拍拍贷会不会有一些业务创新是为将来做大市值、做大规模,此外,未来有没有考虑过降低资金成本,比如说和银行或信托机构合作获得资金,提高自己的利润?



张俊:我觉得首先要澄清的是做大市值这个事不是公司追求的目标,公司追求的目标还是怎么能更好地去服务用户,更多地服务用户。



我们现在Q3的数据是有5700万的注册用户,但其实距离我们市场的潜力还是有很大的空间,所以我们还会进一步在现有的业务上去投入、发展、成长。



一些新的业务机会,比如基于核心技术能力的输出、一些战略投资机会,我们会去看。



当然核心一定不是为做大公司市值规模去,而是希望真正给用户带来价值、带来帮助,能够服务好,服务更多的用户。



关于第二个是降低资金成本,我们当然会考虑这件事情。但是因为我们是一个平台,是个信息中介,其实在我们平台上交易的借款双方其实是一个市场利率,其实跟供求关系有关系。



比如投资人多了,这个利率就会下行,投资人少一些利率就会往上走,所以我们是会尊重市场的规律。



当然像你说的跟一些机构的合作,我们也会更加OPEN地去考虑。

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拍拍贷的业务不是现金贷



提问:拍拍贷走了几个弯路,一开始做纯信息中介模式不是太好盈利,后来有说法是,你们还是靠着现金贷上岸的,能否讲一讲你们公司发展的重要时间节点上业务、战略上变化?



张俊:我首先纠正一下,说拍拍贷是靠现金贷上岸的观点,我不知道您是怎么定义现金贷。



因为现在这个概念很火,但其实现金贷一直没有一个明确的定义。如果按照我的理解,可能更多是指特别短期的,金额也不是那么大的借款。



如果要看的话,可以类比美国市场上所谓的Payday loan,在我们国内是在线的形式存在。我们事实上的情况并不是这样,



你如果看我们的招股书,我们那类的平均借款金额可能是几百块,平均周期大概是三四周的样子,一个月以内的。



我们的借款产品平均周期是将近8个月(7.8月)的时间,我们的金额是2400多块钱,其实我们其实offer给用户的选择也很广。



在这个过程中,我觉得大家会对我们的业务有误会,我们的业务这么多年没有变过,我们战略一直是很清晰,给用户提供General purpose loan,就是一个用户可以自由选择金额、期限的分期的产品,叫做一般目的贷或者通用目的贷。



这跟现在讲的现金贷有很大的区别,我们并不是靠现金贷。



为什么我们在2016年实现了盈利?更重要的是在于这么多年持续的技术投入、技术的积累,使得我们可以在风险水平稳定的情况下去批复,让更多的用户获得成功,我们的成交率大幅度提升,这是科技做出的贡献。



第二个是我们在这个过程中,我们的效率因为科技的投入,比如说因为人工智能的技术流程里面人的参与越来越少,完全是靠机器去运作。



这样效率就会不断提升,那才是拍拍贷最终实现盈利而且有快速成长的最根本、最核心的因素。

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